Nachfassen
Definition
Nachfassen bezeichnet die erneute Kontaktaufnahme mit einem Interessenten, der nach Anfrage oder Besichtigung nicht von sich aus reagiert hat.
Bewährt hat sich ein Rhythmus von drei Tagen, zehn Tagen und vier Wochen, jeweils mit einem konkreten Anlass statt einer offenen Frage. Der häufigste Grund für ausbleibendes Nachfassen ist nicht Zeitmangel, sondern das Fehlen einer Wiedervorlage.
Ausführlich im MagazinNachfassen ohne aufdringlich zu wirken →
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