Immobilienakquise: wie du an mehr Alleinaufträge kommst
Akquise ist die Aufgabe, die nie dringend ist und deshalb immer verschoben wird. Ein Überblick, welche Wege tatsächlich Aufträge bringen.
Eigentümer gewinnen, Alleinaufträge holen und Auftraggeber so betreuen, dass sie dich weiterempfehlen.
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Akquise ist die Aufgabe, die nie dringend ist und deshalb immer verschoben wird. Ein Überblick, welche Wege tatsächlich Aufträge bringen.
Bei Eigentümer-Leads entscheidet fast nur eines: wer zuerst anruft. Was das für deinen Ablauf bedeutet.
Das Erstgespräch entscheidet über den Auftrag – meist in den ersten zehn Minuten, und selten über den Preis.
Der Alleinauftrag ist besser für den Eigentümer – man muss es nur erklären können. Die Argumente, die tatsächlich überzeugen.
Der häufigste Grund für unzufriedene Eigentümer ist nicht der ausbleibende Verkauf, sondern das ausbleibende Lebenszeichen.
Empfehlungen sind die beste Auftragsquelle und die einzige, um die sich kaum jemand systematisch kümmert.
Die meisten Bewertungsanfragen führen nicht zum Auftrag. Nicht weil die Menschen nicht verkaufen, sondern weil niemand dranbleibt.
Der Makler, der die Wunschzahl bestätigt, bekommt den Auftrag und verkauft nicht. Wie du den dritten Weg gehst.
Der Notartermin ist das Ende des Auftrags, nicht das Ende der Beziehung. Was danach passiert, entscheidet über deine Aufträge in fünf Jahren.